Aprender de los errores

No sé que tal nos irá el 2011, pero quizá saber, entender y asumir lo acontecido en nuestro pasado más inmediato nos pueda ayudar.

Conociais el dato de que en los últimos tres ejercicios se han cerrado en España cerca de 12.000 franquiciados. La cifra de por si asusta y aún más si pensamos que eso supone algo así como 1/3 del total de franquiciados actuales.

Opino personalmente que la crisis actual está en el origen de ello, pero igualmente pienso que entre todos algo no hemos hecho del todo bien para que la mortandad de franquiciados y franquicias haya sido tan elevada. Es aquello de que, "yo de esto no se nada, sólo pasaba por aquí".

He oído y leido muy pocos análisis rigurosos de como se muestra el sistema español de franquicia y creo sinceramente que deberíamos ejercer un poco más de autocrítica, aunque sólo fuera para mejorar. Yo así de claro lo tengo.

Cesión de franquicias: un nuevo frente

Según una encuesta realizada por la Federación Francesa de Franquicia y otros organismos, un 58% de las redes francesas encuestadas preven cesiones y transmisiones de franquiciados en los próximos años.

Se da el caso de que una buena parte de las enseñas que se desarrollaron velozmente en los 90, van a enfrentarse esta situación. Sea por cansancio o por la lógica del tiempo hay indicios de que los franquiciados desean poner en valor el esfuerzo acumulado en estos años, planteándose entonces el problema de la valoración del negocio.

A priori, un negocio ya en marcha tiene ventajas sobre una nueva creación e incluso será más facil de financiar pero, por el contrario, costará más que una implantación "ex novo".

Menos riesgo con franquicia

Que la franquicia es un sistema de negocio con mayor seguridad y menor propensión al fracaso es un argumento muy conocido y publicado desde los años 60. Muy extendida en Francia, una popular tesis decía así: "De cada 10 negocios que se montan en el mundo por iniciativa propia, ocho de ellos no llegan a los cinco años. De cada 10 franquicias que se montan, dos no cumplen el quinto año."

Siempre lo hemos oído o leído, pero unas recientes cifras avalan esta tesis aunque no en los mismos parámetros. El dato es que el pasado año en España un 13% de los autónomos cesaron en su actividad económica, mientras que el número de cierres de franquiciados apenas rebasó el 6%.

Según cifras de la Seguridad Social, a principios de año estaban dados de alta en el RETA un total de 3.157.046 de autónomos, y a lo largo del año se dieron de baja 559.033 autónomos –el 13%-. Por su parte, si a principios de 2010 había unos 36.150 franquiciados y a lo largo del año unos 2.300 han cerrado sus negocios ello representa una 6,3% del total.

Así que la buena noticia es que frente a las dificultades se puede comprobar que la franquicia se comporta mejor. La mala noticia es que las nuevas franquicias puestas en marcha no han llegado a compensar los cierres. Como tampoco las altas de autónomos han compensado las bajas.

Las franquicias de Atlanta se frenan

A través de Alimarket, reputada empresa de información económica, recibo la información de que varias cadenas de franquicia han roto sus acuerdos con Atlanta Desarrollo y Proyectos.

El caso es que esta empresa había sellado convenios con una decena de franquiciadores ­entre ellos Comess Group- para realizar un total de 70 aperturas en tres años. Para conseguirlo y explicado muy sucintamente, Atlanta realizaba las operaciones relacionadas con la apertura de locales, como la elaboración de proyectos, petición de licencias, diseño de decoración y obra civil, entre otras. Además, la compañía adelantaba un porcentaje mayoritario de la inversión requerida, que oscilaba entre el 51% y el 80%, administraba el establecimiento e, incluso, podía elegir al franquiciado.

Según Alimarket, con este planteamiento, se abrieron sendos 'Lizarrán' en el C.C. 'Islazul', y en la 'Ciudad de la Imagen', que todavía siguen abiertos, así como un co-branding de 'Lizarrán', 'Rock & Ribs' (ambas de Comess) y 'El Racó' (de Restafrán) en el madrileño Paseo de la Castellana, 36. Sin embargo, este establecimiento, inaugurado en octubre de 2009 se cerró el pasado mes de noviembre.

No tengo suficiente conocimiento ni información para juzgar lo ocurrido. En su momento opiné que el planteamiento de Atlanta era novedoso y que inauguraba una nueva forma de hacer crecer nuestras franquicias. Habrá que saber algo más...