El reto de franquiciar en China

Ayer estuve en Casa Asia en un seminario titulado "Franquicias y retail en China". Una excelente oportunidad para escuchar a dos profesionales, implicados directamente con el desarrollo de empresas españolas en aquel vasto país.

En los prolegómenos, Xavier Vallhonrat cuantificó la implantación de franquicias nacionales: 19 firmas y 401 locales, si bien 2 de ellas -Mango y Día- suponen el 85% del total de locales.

Los datos apabullan, a la vuelta de 20 años China será la primera economía del mundo pero no sólo eso. Ya en la actualidad se está creando una auténtica clase media con poder adquisitivo e interés por el consumo en un buen puñado de ciudades que ya no son las cuatro conocidas -y más grandes-. A nivel normativo, la franquicia ya goza de carta de naturaleza y el marco jurídico es seguro. Me quedó igualmente muy claro que el que quiera ir a China a que sólo le compren franquicias está equivocado.

Como resumen para la polémica, dos noticias, una buena y otra mala:

La buena es que el mercado chino se ofrece como una gran oportunidad de negocio, en su sentido más amplio, en donde además ya se puede encontrar ayuda estructurada y profesional.

La mala es que, a juicio de los profesionales invitados, entre las franquicias españolas veían a muy pocas empresas capaces de asumir el reto con solvencia.

El Registro de Franquiciadores será más sancionador

A partir de la entrada en vigor de RD 210/2010 del mes de marzo, el Registro Español de Franquiciadores sufre algunas modificaciones para adecuarlo a las directivas comunitarias. El caso es que la CNC propuso su eliminación, pero lo que se ha hecho ha sido darle unos cuantos retoques.

En resumen, lo que nos encontraremos a partir de ahora es lo siguiente:
- El registro sigue siendo obligatorio para quien quiera franquiciar.
- No se necesita el registro previo a la actividad franquiciadora, se da un plazo de tres meses para realizar el registro.
- Se suprime la entrega de copias de documentación.
- Se simplifica y facilita la comunicación de datos.
- Se mantiene la obligación de actualizar los datos anualmente.
- Se potencia el regimen sancionador.
- Se autoriza a que el registro cancele de oficio la inscripción de franquiciadores.

Muy pocos hablan bien del Registro y está claro que para el sistema de franquicia es bastante imperfecto, pero ES LEY y hay que cumplirla. A partir de ahora además, las sanciones y consecuencias judiciales pueden ser de mayor importancia y calado que lo ocurrido hasta el momento.

MRW se deja las puertas abiertas

No sin algunos "sustos" y muchas anécdotas, MRW ha puesto en marcha una espectacular campaña de imagen en la rotulación de sus vehículos que consigue simular con un adhesivo la visión interior del vehículo y logra crear el efecto que el personal se ha dejado las puertas abiertas.

Con esta campaña, MRW pretende enfatizar la transparencia que caracteriza sus servicios y su gestión operativa, a la vez que exprime publicitariamente parte de la flota de 4.500 vehículos MRW que cada día recorre gran parte de la red viaria española y peninsular. La campaña de rotulación, se irá implantando progresivamente y de manera voluntaria a un vehículo por cada una de las más de 1.300 franquicias con que cuenta la compañía.

La campaña, que se ha bautizado con el nombre de "Puertas Abiertas", ha sido realizada íntegramente desde el propio departamento de marketing ycomunicación de MRW. De hecho, tanto la idea como el diseño gráfico de la campaña parte del equipo creativo de la enseña y la puesta en marcha progresiva de la misma se está gestionando desde el área de gestión de marca. Una idea económica, con fundamento y tremendamente efectista que subraya aún más si cabe el valor de las ideas y el arrojo de llevarlas a cabo.

El BNF al congelador

En un comunicado hecho público la semana pasada se ha confirmado que al menos este año 2010 no va a haber Salón BNF en Barcelona. En un post anterior ya había comentado que BNF no tenía fecha asignada en el calendario de Fira Barcelona y la creación de un nuevo salón para emprendedores parecía asumir el perfil de franquiciadores y franquiciados

En la hora del "hasta luego", es de justicia reconocer el empuje dado al BNF por Francisco Martín Frías -presidente de MRW- en calidad de presidente del Comité Organizador, así como la labor de Bassat & Ogilvy en el diseño de la imagen corporativa del certamen (los famosos huevos).

El hecho es que, según el director del nuevo Salón Emprendedor, Eduard Teignier, "este certamen integrará también la oferta de marcas franquiciadoras que hasta ahora participaban en el salón BNF, lo que supone un salto cualitativo importante, ya que se concentran todos los sectores vinculados a la iniciativa emprendedora en una sola feria y se aprovechan mejor las sinergias para atraer visitantes".

Opino sinceramente que la franquicia es capaz de soportar por si sola un salón de franquicia, como nos los ha demostrado el reciente Salón de Paris. Pero claro, si nos quisiéramos parecer en algo a la actual e idílica situación francesa, habría que apostar de una vez por todas por un único salón en suelo español: de carácter internacional/nacional, potente y atractivo.